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  • 新酒店如何做營銷

    admin4個月前酒店管理353

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    拜訪陌生客戶:

    對銷售的綜合水平的評估,銷售最重要工作,因為是面對面和客戶溝通,:從外觀形象到氣質談吐,都要做到盡善盡美,因為這是讓客戶接受你的第一步。

    有的寫字樓不允許陌生人進入,就偽造一份簡歷,說是面試的;如果寫字樓需要公司派人下來接,你就只能先到網上做一份簡歷,投到這棟樓里的一家小公司(小公司招人的要求不高),讓他們通知你去面試;若是辦公樓可以隨便出入,上電梯到最上面,然后一層一層開始向下拜訪陌生客戶。

    在進入公司之前,吸入一口大,然后從容地淡定的走進公司。若是公司的前臺在,就給前臺員工說:“我是**酒店的店長,酒店就在咱們公司旁邊,想來談談合作協議”;不管前臺是否接待你,就跟吧臺人員閑聊下,獲取一些關于他們公司的信息,比如:帶回去分析,公司做什么業務的,有沒有人已經合作的酒店等,;然后盡量留下自己的名片,也要到他們公司的電話,方便以后電話聯系;如果前臺放你進去,或者這家公司沒有前臺,就進到公司里面,找一個公司員工解一下公司誰負責與酒店洽談,告訴他我是他們公司旁邊酒店的,通常情況下,你都能見到負責客戶晚上住宿或者吃飯的公司領導,接下來,就是把我們的酒店信息給客人看看,給客戶看合同,順利的話,簽合同,不順利的話,問問哪里有問題,或者與該負責人交換聯系方式,預備下回電話聯系。

    酒店旁邊的二手車市場、家居建材城、農貿市場等小商戶也要進行陌生拜訪,不能忽略了,他們也是酒店的客戶之一,。我曾經在一個五金建材拜訪時,當時有位客戶正在結賬,聽說我是酒店的,正好他有幫他的客戶安排酒店的需求。

    尋找出租車合伙人:

    請他們幫酒店帶點客人,當然,帶來之后得有紅包伺候著。

    在酒店旁邊的展覽會、高鐵站、飛機場:

    我們是不可以這么操作,高鐵站和火車站以及飛機場舉牌子,所以,咱們要有效觀察,看看周邊有沒有有效客戶,然后對TA進行推銷。

    線上電話銷售:

    在當地買一份電話簿,一個一個電話溝通,找到負責人洽談;

    從酒店管理系統中找到住宿開過發票的客人,先問問對于住宿酒店的感覺如何,隨后問問他們有沒有興趣簽訂房合同。


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