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    分類: 收益管理
    淺談酒店收益管理

    淺談酒店收益管理

    實踐也表明,收益管理策略的應用可以在不增加成本的情況下有效提高酒店的收益。收益管理部門一般會有對應的渠道和技術手段獲取相關市場動態信息,從確立細分市場到競爭環境分析等,為酒店提供更多競爭者和市場分析方面的服務,提供前瞻性的定價和營銷建議。

    收益管理常涉及到的原理及計算公式

    一、收益管理基本原理

    收益管理基本原理主要是根據當地市場的供求關系來決定房價:
    ◇供大于求時,降低房價,增加預訂數量,使收益最大化;
    ◇供不應求時,提升房價,使收益最大化;
    ◇調整或優化客源結構,使收益最大化。

    二、平均房價計算公式

    平均房價一客房總銷售額÷實際客房出售數
    如A酒店有客房100間,其中60間為標準間,房價180元/間;40間為單人間,房價160元/間;當日房價以8折優惠,標準間房價144元/間,單人間128元/間,實際出租房為80間,其中標準間40間,單人間40間,則當日客房總銷售額=144×40 +128×40=10 880,日平均房價=10 880÷80=136元。

    低需求期的收益管理策略

    低需求期的收益管理策略

    1) 堅持召開收益管理日例會,研究一次未來7-14天每天的預訂量變化情況。每周堅持召開一次收益管理周例會,研究未來30-60天每天的預定量變化情況和市場供求情況。用嵌套式算法重新預測和優化,及時調控量價配比和渠道。
    2) 要做上述各項工作,顯然要有酒店內外部環境的數據,包括過去的數據(實際發生數)、現在的數據(到手的預訂數)、市場環境的數據(過去、現在和未來的展會、事件、活動、天氣、競爭對手每天的價格情況等)等等。

    更重要的是,要對這些數據進行整理和分析,在此基礎上對酒店未來每天市場需求水平的高低和酒店出租率的高低等進行預測,落實到每天每個細分市場和渠道的最佳銷售量和銷售價格的最佳配比的情況,只有這樣,才能制定每天的各種價格、渠道、細分市場和產品服務的策略。
    3) 配備收益管理系統。數據的搜集、整理、分析、預測和優化工作要求很高,如果靠人工去做,是相當復雜、瑣碎的,而且人力成本很高。

    高需求期的收益管理策略

    高需求期的收益管理策略

    1、 適當提升對外散客價,停止或限制打折
    1) 停止實行房價折扣。

    2) 只給住店時間較長的客人房價折扣。
    3) 適當提高房價水平,拉大不同房型之間價差,但價位要控制在中心訂房系統和飯店宣傳冊上公布的價格范圍內。

    4) 加強價格監控,每天上午和下午至少各研究一次未來7-14天每天競爭群酒店價格的變動情況。根據需要適當提升對外散客價,不要閉門造車。建議使用鴻鵲公共微信號上的免費價格監控功能,它能每四小時檢測和提醒一次。
    5) 不能改變的協議價,如公司價、政府價、團隊價和會員價等要通過及時關閉低價房型和銷售高價房型來提升銷售單價,盡量減少免費升檔。
    6) 延住客人要按當日價收取,不能沿用舊價格。

    什么是酒店收益管理

    什么是酒店收益管理

    世界上有三樣東西是最不易保存的,飛機的座位、律師的時間和酒店的客房。酒店的客房過了今天沒賣出去,就沒有價值了,這是任何一個酒店人最先明白的道理之一,但具體做法不盡相同。

    房費收入是酒店的重要組成部分,也是利潤的主要來源,在很多酒店,往往要占到60%以上,因此,如何使客房收益最大化,提升平均每房收益,成了管理層最關心的問題。究竟該如何做呢?

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